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斯达斯CEO创业故事温暖了无数创业者,谁又懂得他的孤独与荣誉

发表时间:2018-01-31   责任编辑:智能锁

   见过余金华的人,大概都难想象这样一个长相清秀,气质文雅,穿着像Facebook创始人马克·扎克伯格一样休闲随意的男人。居然是“力同”、“艾特奈”、“斯达斯”这三家企业的创始人。虽然他经常调侃自己的创业之路是一次屌丝逆袭记,只是恰好意外成功了。但是十三年在创业路上的打拼,却并不容易。

   力同科技有限公司是他的第一家公司,目标是做百年工厂,稳定资金流;艾特奈以电子烟为主,畅销海外;他现在又想以“大道之行,天下为公”的期许,成立斯达斯,再拓智能锁领域。他的创业之路从不止境,并且越战越勇,思维格局也越来越广。

   那么,那个曾经懵懂无知的19岁少年,是怎样开始在现实的跌跌撞撞中,找到自己的生存之道,并逐渐找到商机,整合资源,做到真正的屌丝逆袭呢?

(拍摄于2018/1/25余金华办公室)    


   一、逆境中倔强成长的19岁少年,青春就是要去闯荡的,失败也不怕

   1997年是特殊的一年,这一年,香港回归。这一年19岁的余金华初出家门,从老家只身来到深圳打拼。在19岁的余金华眼里,1997年的深圳市是一个国际化大都市,经济与科技快速腾飞发展,一切都充满着希望,它能给没有背景的外地年轻人提供远比其他城市更多的发展机会。所以,余金华毅然离开了父母的身边,决定一个人来深圳靠自己的努力闯出一番天地。

   青春年少的心总是充满着无限憧憬。怀揣着妈妈临别前给的300块,余金华花了120块买了一张长途汽车票,踏上了征途。又花了60块给自己买了第一双镂空花的棕色皮鞋。当他满怀着喜悦和期待来到深圳。然而现实往往事与愿违,所有的一切和他想象中完全不一样。


   1.跌跌撞撞中找到人生的第一份工作,尽管辛苦却依然欣喜

   他来深圳第一站是宝安,他花了半个月的时间四处找工作,这期间他因为初到城市遇到迥然不同的建筑物,因此常常迷路。尽管他有些苦恼,但这些丝毫没有影响一颗满怀梦想的心,他把剩下的90元,从刚开始在一家小饭馆吃饭花了30块,变成现在几乎每顿吃1块钱的经济型快餐。就这样省吃俭用的过了半个月,余金华又辗转到深圳附近的东莞,因为那里有大量的工厂,更有可能提供更多的就业机会。

   在东莞的一家五金厂,余金华找到了人生的第一份工作,赚到了人生的第一桶金,学会了不少五金相关的技能。同时,为他后来自主创业五金厂奠定了重要基础。

   1999年,在五金工厂勤勉工作了两年的余金华突然接到家里的通知,中风在床瘫痪了8年的奶奶最终因病去世了。这给年轻的余金华带来巨大的悲痛,奶奶在他心中是慈爱和宽容的化身,最终却被病魔夺走了。他既伤心又愧疚,自己每天都忙于工作,却没有让自己深爱的奶奶享受过他作为孙子带来的美好生活。接到电话的第二天,他怀着悲痛的心情辞工回了老家,参加奶奶的葬礼。

   回到家乡,一草一木都照旧。只是他最慈爱的奶奶却不在了。未来还在继续向他招手。此时,20岁的余金华更是决心要好好打拼出一番天地,这样即使奶奶不在了,但是至少可以他为自豪。 


   2.走出悲伤阴影, 坚强开始人生首次创业

   于是,余金华重新收拾好心情再次出发,目标地仍然是深圳。这次余金华不是带着妈妈给的钱,而是近乎1吨的家乡大山里原生态的猕猴桃,这些猕猴桃在深圳售价20块钱一斤,他想家乡里的猕猴桃纯天然无污染在深圳应该可以卖个好价钱。然而当他花了自己大半年积蓄,将这近乎1吨的猕猴桃运输到深圳,却遇到没有销路的窘境。

   他只得买了很多纸盒子将这些猕猴桃打包装箱,自己搬到平湖的布吉市场向小贩兜售。这是他第一次销售。幸运的是他很快得到小商贩的青睐,有一个小商贩愿意买他的猕猴桃,但是要求是卖出后付款。这对于当时的余金华而言,风险性太大,万一小商贩逃跑了他就会竹篮打水一场空。最终他拒绝了小商贩的风险性交易。

   尽管后来的境遇让他很后悔拒绝了小商贩,可是他还是需要一个人把这1吨猕猴桃销出。第二次,他带着几箱猕猴桃去了北家超级市场。那时的他,在市场的有摊位的小商贩看来几乎是异类,那些小商贩看着年轻的余金华抱着几箱猕猴桃向他们推销。眼神里充满了不理解和不接受。面对小商贩异样的目光,自尊心极强的余金华这样推销几次后,最终还是选择了放弃。

   于是,余金华开始了他的猕猴桃第三次销售。他摆起地摊,向路人兜售自己的猕猴桃。在这期间,对于自尊心极强的余金华来说,向路人吆喝是件难以启齿的事情,他内心挣扎了良久,最后还是放下面子,向路人喊出了第一声吆喝。同时,以比当时市面价格低近乎3倍的价格把自己辛辛苦苦运到深圳的猕猴桃卖给了路人。由于深圳长年高温,从江西老家运来的猕猴桃,渐渐变软,变黄。余金华为了尽快在猕猴桃坏掉之前卖出去,他自己做了一辆木板车,走街串巷的卖自己的猕猴桃。

   不过,余金华的首次猕猴桃创业,还是因渠道资源不足,无疾而终。这也给余金华的创业之路好好上了一堂现实的商业课。光有产品,没有销售渠道是行不通的。即使第一次创业失败了,但是从余金华第一次进五金厂做五金师傅到自己创业,这一系列经历,对于余金华后期创业来说都是宝贵财富,他在失败中学会了反思和总结。


   二、“力同”+“艾特奈”掌舵人,稳中求进与短平快的商业模式自由切换

   经历了创业的失败,余金华重新返回五金工厂,学习越王勾践,卧薪尝胆的心态,认真勤勉工作了数年。最终因有担当有责任的态度得到同行以及领导的认可。在2005年创立了第一家公司力同科技股份有限公司,2013年在快速市场供给需求关系的影响下,再次成立了第二家快消品公司-深圳市艾特奈科技有限公司。


   1.默默奋斗多年,天道酬勤,创立了第一家属于自己的公司——力同

   2005年的时候,不甘平凡的余金华通过自己的不懈的努力创立了属于自己的第一家公司力同科技股份有限公司。以“坚韧、细致、专注”为文化理念的力同,现阶段属于中型规模,目标是做百年工厂。目前,力同以专业技术团队和成熟的管理团队理念在行业内获得良好口碑。了解余金华的力同的同行都知晓,力同五金基础产业扎实,资金流稳定,文化建设完备,为后来的艾特奈及余金华其他产业发展提供充足的资金流。力同在现阶段完成了先进的自运转体系。副总经理、厂长、品质部、生产主管等岗位都拥有独立合理的分配机制。对于力同的管理余金华提出了“外部要与时俱进,内部要自我约束”的观点,并指出产品要专注,技术要专业。以稳中求进、软硬兼具的方式,适应未来5-10年的变化趋势。


   2.新时代快速消费趋势下,第二家公司艾特奈应运而生

   2013年,经过力同的多年商场打拼沉淀,为了完成从力同的五金零部件生产到艾特奈的电子烟成品的跨越,从国内市场到国际市场的跨越。余金华再次创立了深圳市艾特奈科技有限公司,继力同科技股份有限公司之后的一家新公司。艾特奈创立初期,余金华初次携艾特奈电子烟参加美国拉斯维加斯电子烟展,首次销售大获全胜,尝到利润甜头之后,余金华十几天后,再次冒着语言不通的风险,再次一人去了美国,另聘了一名当地翻译,在当地销售艾特奈电子烟,却因为经销渠道障碍无功而返。经过这次失败的经历,余金华总结美国销售失败的经验,潜心钻研直到找到拓展美国市场经销渠道的正确方法,并结识了许多美国华侨和美国批发商。

   艾特奈以电子烟为主的海外经营模式的成功,恰好反映了21世纪短平快的快速消费理念。从力同稳中求进的经营理念,到艾特奈电子烟的海外快速营销,实力见证了余金华对市场嗅觉的敏锐度、熟练操作整合市场资源链和销售运营体系的能力。余金华的思想格局也正在经营着这两家公司的历练中逐渐提升,同时他也悟出了一个道理:世界很大,市场也很大;世界很小,市场也很小。

   余金华表示艾特奈现在属于三线品牌,营业额为4-5千万,2018年艾特奈想有更高发展,必须以多元化杠杆原理,借助信息链、制造产业链、高素质人才、科技实力,撬动外部市场优质资源。在2018年艾特奈发展目标,有四个:1.进一步完善市场信息源;2.完善研发与外部产业合作;3.完善上、下游工业链;4.完善国际销售平台搭建。这些目标都主要围绕线上互联网、线下渠道批发商、品牌运营商,目的是在新的一年将艾特奈打造成国际品牌,实现6-8千万营业额效益。

                           (年轻时生活照)


   三、斯达斯“星”系列智能锁诞生,助力即将来临的智能家居时代

   孙子兵法有云:“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也”。后来,小米的雷军为这句话做一个非常白话的解释:站在风口上,猪都会飞。

   2017年,余金华回顾自己整个产业布局,力同属于稳中求进的传统五金加工厂家,艾特奈虽畅销海外,但是电子烟始终属于灰色地带,如果想要自己在事业中获得更多精神层面上的成就,必定要开拓更符合政府大力提倡的科技促动生产力的理念的新产业,为国家经济发展发力,为人民谋福利,为自己的企业管理层发展开创新天地。这样才能真正实现将民营企业老板,上升到一个有格局有影响力的企业家。

   在对市场做了一系列市场调研,以及外部市场信息资源协助佐证之后,余金华发现未来必定是智能家居时代,而智能锁作为智能家居的重要部分,为守护千家万户的安全保驾护航,同时智能锁逐渐朝互联网+智能化方向发展,对于推动国家科技创新有重大影响力。以及近几年智能锁趋势大热的现状,在未来3年智能锁行业品牌大洗牌趋势明显,未来大品牌将占据80%的市场规模。

   因此,经过多次彻夜不息内部高层辩证开会讨论,长达一年的市场摸底调查。余金华最终决定在2017年底初投身到智能锁行业,并将2015年创立的深圳斯达斯科技有限公司方向全面转向智能锁行业。他决心要做品质大品牌,为推动销售模式发展制定合理化利润制度。从线上互联网、大众化传媒电视、亲民化展会、权威的杂志纸媒、高流量明星代言等多方式打造品牌。同时,对斯达斯智能锁的设计理念有极高要求,实现精细化工艺,确保消费者到手的都是安全品质产品。

   斯达斯“星”系列智能锁

   2018年度,余金华计划投资3千万作为斯达斯智能锁的产品研发、品牌推广、自主存货、渠道拓展、团队扩建的发展资本,目标是实现盈利1.2亿。并从两个维度去开展斯达斯智能锁的品牌营销推广:开展行业展会,互联网品牌推广,线上自营店,2018年全球B2B平台搭建等系列方式。同时,行业意向客户和大品牌平台资源渠道也会分两步走开展。

   从力同的传统五金加工,从艾特奈的电子烟快消品,到斯达斯的智能锁刚需。余金华的商业思维观再一次转变,不断适应日益变化的时代发展潮流和市场的发展趋势的同时,格局也在不断提升。


   四、以“大道之行,天下为公”为企业使命

   大道之行,天下为公是汉语成语,出自西汉·戴圣《礼记·礼运篇》,意思是天下是人们所共有的,把品德高尚的人、有才能的人选出来,(人人)讲求诚信,培养和睦气氛,表达的是一种大同的理想社会。

   在采访余金华的过程中,他表示将会把“大道之行,天下为公”作为斯达斯品牌以及其对企业的使命。这正是余金华多年创业得出的真理,只有将合适的人放到合适的岗位,在给予对应的回报,只有这样,打造出来的团队才能具有很强的战斗力,才能在如今的激烈战场中脱颖而出,只有这样的团队,才是一只符合目前市场迅速变化的“虎狼之师”。

   正是因为这样的想法产生,所以余金华把“大道之行,天下为公”作为自己的人生座右铭,也作为企业的使命,他希望通过斯达斯智能的文化理念输出,以及斯达斯智能锁商业模式上的创新,潜移默化的影响国人,帮助他们获得精神上的成就和愉悦。斯达斯智能锁品牌的初步成立和2018年品牌策略规划成为他实现“大道之行,天下为公”使命的一步。他想让自己的企业不以盈利为目的,而像斯达斯智能锁那样更多以利国利民的精神成就为导向,真正实现天下为已任的格局。同时打破力同、艾特奈管理层发展上限,让企业高层获得精神成就。

   结语:纵观余金华的创业之路,余金华的前期和我们大多数人的一样,忙碌平凡,同样的艰难险阻挫折满满,后期他通过不断大胆的尝试,凭借对市场的敏锐嗅觉和自己的勤奋努力,最终苦尽甘来创立了一家自己的公司。再到现在的艾特奈成功,以及斯达斯的开拓,无一不彰显着余金华对市场趋势捕捉的独具慧眼。期待余金华的斯达斯智能锁能再战高峰,在2018,在未来真正实现他心中的“大道之行,天下为公”大同世界的期许。

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